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谋势中小企业以弱胜强的宝典

日期:2018-10-20    来源:    浏览:26次

强者没有强壮到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞赛。

  强和弱之间,泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其缺点,由于这个缺点,强,转瞬间能够变成弱;再弱的弱者都有其强项,由于这个强项,弱,在转瞬间也能够变成强。

  要害就在于找到那个点,那个点就是转化强弱之间力气对比的要害。

  这个点,就是《谋势》一书所论述的“势”,也是《谋势》一书最想表达的观念。

  “用势”理论是我国自古以来极为强调的策略宝典。

  《谋势》将我国自古以来的“用势”理论与现代的营销实践相结合。

  该书以为,企业就像一盘棋,企业家就像棋手,善弈者谋势,不善弈者谋子。谋势,就是企业以小广博、以弱胜强、以少胜多,总归一句话,是谋势之战。

  为什么这样讲呢?

  弱者之所以弱,是由于其主观原因弱;强者之所以强,也是由于其主观原因强。要完成以弱胜强,弱者有必要借用客观环境来增强自己,并使用客观环境来削弱强者。这个能够借用的客观环境,就是势。

  所谓造势牞在于有风可捕、有影可捉;借势在于烘云托月、借日生辉;融势在于调集趋势牞蔚成大势;攻势在于主动出击,一领风流;守势在于扬长避短,活跃防护牷运营势在于携群“势”之威,震慑商场,缔造营销佳绩。

  什么样的事物称得上势呢?

  势包含商场消费的干流趋势:比方雅客V9抓住了2003年非典弥补维生素的大趋势,推出维生素糖块而一举成功;

  势也包含社会的热门。比方现在的奥运热、运动热,所以运动饮料和运动型地板都赚得盆满钵满;

  势还包含人所共知的社会资源。比方蒙牛和伊利就抢占了内蒙古大草原这个资源;农民山泉就抢占了千岛湖这个大资源,然后都完成了以小广博、快速生长。

  我们知道了势是什么,那么,该怎么去谋势呢?《谋势》一书给出了许多精彩的观念:

  榜首招,“时机形式”:我国商场最可爱的地方就在于它直到现在依然是初级商场。初级商场处处充溢时机,不管是区域空白点仍是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个商场空白点,往往就能够取得巨大的成功。

  第二招,“成为榜首胜过做得最好”:顾客买的是品类,而不是品牌。作为一个品牌的打造者,你有必要理解,你不是在打造品牌,而是在打造品类。要创立新品牌,你的中心使命就是成为某一个新品类的榜首。关于打造新品牌来说,就是发明一个新品类。比方:雅客V9把自己打造成为“维生素糖块榜首品牌”。

  第三招,“学会借力打力”:作为一个后来者,我们要学会“借力打力”、“借船出海”。关于企业来讲,要么你不去爬山、要么你就去攀爬最高的山。而最方便成功的办法是踩在巨人的膀子上、踩在大角色的膀子上。就像蒙牛酸酸乳站在超级女声膀子上一样。

  第四招,“学会抢占资源”:社会资源的力气无限大,大到能够让一个普通人一夜成名,也能让一个企业转瞬日进万金,要害就在于你怎么去寻找归于自己品牌的资源,并把它引爆。小肥羊连锁快餐抢占了“内蒙古羊肉”这个资源;“真功夫”快餐抢占了我国功夫和李小龙这两个大资源,使巧力、用巧劲,四两拨千斤,花小钱办成了大事,协助企业迅速做大。

  第五招,“品牌符号化”:在一个广告信息泛滥的时代,最快进步品牌知名度的方法就是:简化认知;品牌符号化最大的奉献就是能协助消费者简化他们对品牌的判别;品牌符号化,关于企业而言是最节约交流本钱的做法。比方:消费者看到牛仔就会想到万宝路,看到“V”就会想到大红鹰。